Tento článok nezačal písaním. Rozum hovorí, že by to tak malo byť. Nebolo. Vznikol pri spracovávaní prieskumu. Pri počítaní percent a tvorení grafov mi napadlo, koho to bude zaujímať? Asi niekoho áno. Ak čítate tento článok, domnienka bola správna. Ale nie vždy to platí a už vôbec nie vždy sa to vyplatí.
Domnienky naše každodenné!
Najnovšia domnienka môjho muža je, že suseda z paneláku ktorá robí v televízii redaktorku je divná. Toto tvrdenie zdieľa aj ďalšia suseda. Tá vyhlásila, že v telke sa tvári ako by chcela vyriešiť svetový mier a doma nepozdraví susedov. To, že je „určite“ divná vyšlo len z toho, že od nej nepočujete „dobrý deň, sused“. Ona síce na pozdrav odpovie, no prvá ústa neotvorí. Ale je naozaj divná?
Môj otec je studnica domnienok a konšpiračných teórií. Domnienky tipu ktorý chlap z dediny chodí za susedou nebudem uvádzať. Špičkou ľadovca je konšpiračná teória, že vrak lietadla spoločnosti Malaysia Airlines ktorého trosky sa nikdy nenašli odtiahla RUSKÁ PONORKA.
Už roky pôsobím ako tréner a kouč. Stretla som a školila veľa ľudí. Každý bol iný, mal vlastný príbeh, skúsenosti. Niečo spoločné však máme všetci a to sú DOMNIENKY ktoré nás neraz vyjdu draho či už ide o biznis, alebo o vzťahy.
Aké drahé je ZADARMO?
Dan Ariely v knihe Aké drahé je zadarmo opisuje iracionálne konanie ktorému prepadáme. S touto knihou sa mi vybavila otázka, „Aké drahé sú pre nás domnienky?“
Nie je nič lepšie ako urobiť si vlastný prieskum.
Zavolala som do 25 realitných kancelárií a položila otázku:
„Dobrý deň, chcela by som sa spýtať, koľko stojí 3 izbový byt v…?“
Ak ste tipovali, že väčšina maklérov sa „domnievala“, je to správne. Štyria viedli rozhovor v domnienke, že byt kupujem, traja že predávam. Len dvaja z deviatich sa ma spýtali či ide o kúpu alebo predaj.
Aké drahé sú teda domnienky?
Také drahé, aký obchod si necháme ujsť. Ani jeden z deviatich maklérov sa ma neopýtal, či ideme do toho. Nevyzval na stretnutie, alebo obhliadku. Na zamyslenie!
Ako z kola von?
V prípade, že je vašim chlebom obchod, ujasnite si čo a ako robíte. Predávate alebo … ?
Otázka je skrátka základ.
Ak chcete úspešne predávať potrebujete poznať umenie kladenia otázok.
Ak máte záujem dozvedieť sa viac o vzdelávaní Umenie kladenia otázok a zvýšiť svoj obchodný potenciál neváhajte nás kontaktovať a radi sa s Vami osobne stretneme.
Možnosti:
0911404517
Nezabudnite! Len 2 z 9 myslia inak. Ak chcete byť úspešný myslite inak!
Autorka: Júlia Trefová
